吴治松，山东电工电气所属国际营销中心总经理助理兼东南亚营销部总经理，凭借专业的营销能力和坚韧不拔的精神，荣获山东电工先进工作者、中国电气装备青马工程优秀学员、中国电气装备2023年度先进工作者等荣誉称号。

敢做破冰开路的“拓路者”

“只有脚踏实地，机会来的时候才不会错过。”2014年，吴治松负责开发马来西亚及其周边市场，但与此同时，众多国际知名竞争对手早已盘踞其中，传统国际市场环境竞争激烈。面对着“三无”（无投标资质、无招标信息、无稳定客户源）难题，市场局面迟迟得不到突破。他沉下心来，从建立投标资质做起，反复梳理马来西亚及其周边市场特点，以山东电工电气内部的多种优势产品为敲门砖，坚持不懈的进行客户走访、产品推介，多头并进，初步实现了从“三无”到“三有”，成功拿下柬埔寨230千伏输电线路设备成套供货项目，正式打开了东南亚市场的大门。

他积极推动山东电工电气成功入围马来西亚国家能源公司、菲律宾国家输变电公司、柬埔寨国家能源局等近10个国家业主短名单，完成了包括变压器、铁塔、导线、配网类智能融合终端等20余类产品的资格认证工作，显著提高了山东电工电气在东南亚市场的知名度，为山东电工电气东南亚市场开拓奠定基础。在吴治松和团队的不断努力下，东南亚市场订单每年以不低于30%的比例保持增长，市场范围从最初的马来西亚、菲律宾，拓展辐射到整个东南亚；产品推介从最初的单一传统产品，到配网类智能融合终端等多类产品；销售模式从最初的单机销售，到成套供货，将东南亚市场做成山东电工电气海外业务真正粮仓。2024年底，他带领东南亚营销团队，更是以中标完成率210%、新签合同完成率218%成绩交上了一张满分答卷，再次刷新市场业绩新高度。

敢做逆势突围的“破局者”

“越是在艰难的环境下，越是不能放弃前进的脚步。”2020年，国外城市封城、交通几乎停滞，与客户线下沟通困难，项目推进停滞不前，吴治松带领团队驻守市场一线，多次组织线上商务谈判，不断打磨合同细节，有效规避原材料及汇率变动带来的履约风险；筹划首个“云签约”，签订了柬埔寨230千伏松朗河项目合同，为山东电工电气国际业务的逆势增长注入一剂强心剂。

近两年，东南亚市场竞争激烈，从近百家企业中拓展市场份额已经变得难上加难。偶然一次机会，他了解到柬埔寨一个长达300公里500千伏架空输电线路项目，他积极走访客户，从原材料成本、产品报价、交货期、付款条件等各个方面详细讲解了山东电工电气的方案，展示了山东电工电气的产品和服务优势，专业的讲解得到了客户的一致好评，并成功邀请到客户来工厂进行考察，最终在众多企业中脱颖而出。

2022年，吴治松成功推动菲律宾多个预中标项目顺利落地，协助山东电工电气多家产业单位完成菲律宾国家电网NGCP资质入围。他制定详细周密的客户走访计划和项目推进方案，马不停蹄、一刻不歇地投入工作，排满了日程计划，一天连续拜访3个客户。辛苦付出带来了回报，项目落地的好消息不断传来，2022年，仅菲律宾单一市场便累计中标22个，再创业绩历史新高。

甘为薪火相传的“育林人”

“授人以鱼不如授人以渔，我希望我们团队中的每个人，都能有单枪匹马作战的能力。”在团队管理中，吴治松始终秉持“授人以渔”的理念。他坚持以身作则，注重言传身教，通过项目实战、经验分享和个性化指导，帮助团队成员快速成长。

在柬埔寨500千伏架空线项目中，他主动将新人纳入核心谈判小组，手把手教授谈判技巧与风险预判能力。通过模拟客户问答、复盘会议失误等方式，让年轻员工在实战中快速掌握国际业务的关键逻辑。他定期组织“案例复盘会”，毫无保留地分享自己深耕东南亚市场八年的“秘籍”——从如何突破文化壁垒建立客户信任，到通过信息数据分析预判东南亚市场趋势。这种“传帮带”精神结出丰硕成果，他培养的“徒弟们”又将经验反哺团队，形成了“老带新、强带专”的良性循环。团队成员李松宜说：“吴总不仅教会我们怎么做项目，更教会我们怎样成为能独立开疆拓土的‘种子’”。这种生生不息的人才培养模式，正是新时代管理者“责任与担当”最生动的注脚。