为深入贯彻落实中国电气装备、山东电工电气2026年“两会”精神，精准落地上级党委关于市场营销的战略部署与工作要求，深入践行“一生为电、一世为工”企业精神，近日，山东电工电气在厦门大学成功举办2026年营销骨干能力提升培训班。

本次培训由山东电工电气营销服务中心统筹组织，来自各产业单位、营销服务中心的50余名优秀营销骨干集中参训，通过系统化学习、对标式提升，锤炼营销专业本领、激活队伍攻坚动能、赋能山东电工电气市场开拓。

重实效、补短板 精准赋能一线攻坚

本次培训紧扣市场营销一线实战需求，靶向设置沟通谈判技巧、营销体系思维、能源电力行业政策热点解读、团队管理与组织建设、财务知识等精品课程，兼顾理论深度与实战实用性，全方位补齐营销人员能力短板、夯实专业素养。通过科学化、体系化的课程赋能，持续提升全员市场研判、客户服务、项目攻坚综合能力，为深耕主业市场、拓展新兴领域、服务客户发展注入强劲动力。

访名企、拓视野 对标先进提质增效

培训期间，参训学员前往厦门施耐德电气股份有限公司、国投智能（厦门）信息股份有限公司开展对标研学。通过实地观摩、现场交流、经验互鉴，深入学习行业头部企业先进营销模式、管理理念与市场运营经验，着力把所学所思、所悟所得转化为优化工作方法、破解发展难题、提升营销质效的务实举措。

学思悟、促成长 凝聚市场攻坚合力

此次培训内容充实、针对性强、干货满满，参训学员在理论素养、思维格局、实战能力上均得到显著提升，为高效开展一线业务、攻坚重点项目夯实能力基础。参训优秀学员结合自身岗位实际、围绕培训内容分享心得体会、交流学习感悟：

设备公司-张雷：浸润百年厦大深厚人文底蕴，严谨务实的治学氛围令人受益匪浅。授课老师结合前沿市场案例拆解营销逻辑，兼具理论深度与实操技巧。我更新了营销思维，明晰了运营思路，今后会将所学融会贯通，立足岗位精进业务，不负此次求学收获。

重庆博瑞-彭世勇：为期数日的营销骨干能力提升培训班圆满结束，本次培训课程设置系统全面，令我收获颇丰。培育营销思维与打造营销体系的课程，帮助我从战略高度重新审视市场定位与客户价值。现场考察企业，更让我直观感受到标杆企业如何将数字化工具与客户需求深度融合，为后续工作提供了可借鉴的范本。

智能电气-钟绵胜：五日厦大营销课，让我重新审视自己的角色——我不是参数的搬运工，而是客户信任的经营者。面对客户，他们买的不只是设备，更是稳定、是省心、是保障。销售的真功夫，在于听懂客户话里的焦虑，用我们的产品为他化解风险、创造效益。未来，我将更多聚焦客户痛点需求，把营销变成价值共建。

智慧能源-刘庆明：通过本次营销集中培训，我深刻认识到在工作中注重客户根据地建设，通过扎根当地，深度拓展客户关系，才能更好地拓展业务。作为营销人员，重点是挖掘客户痛点，为其创造价值，为客户提供放心、省心的优质服务。

运检公司-孙南洋：参加营销骨干能力提升培训，收获颇丰。课程从财务知识、市场洞察、客户心理到谈判技巧以及行业分析，系统梳理了实战方法论。我深刻认识到，营销不仅是推销产品，更是洞察需求、创造价值的过程。今后将把所学融入一线，以数据驱动决策，用真诚打动客户，在挑战中持续精进，为团队业绩突破贡献力量。

数字科技-张栋：作为企业的市场部负责人，面对两网及发电集团相关客户，我将以客户为中心深化市场洞察，运用价值营销理念精准对接需求，强化团队专业能力，构建系统化营销体系，全力推动企业业务高质量发展，为集团“两商”建设贡献力量。

营销服务中心-彭松：此次培训课程贴合电力装备企业实际，不仅丰富了我的营销理论知识，而且拓宽了营销思路。今后我会把所学知识转化到具体营销工作中去，立足集团业务板块，强化市场营销动作，锤炼团队协作能力，补齐自身短板，主动抢抓能源行业机遇，为企业高质量发展贡献营销力量。