2025年上半年，山东电工电气坚持市场引领，牢记电力装备制造央企的“主力军”和“国家队”使命担当，全面构建“532”发展格局，以“12345”管理思路布局总体市场业务，在“双过半”的征途中再创佳绩，让我们一同走近这份亮眼“成绩单”，感受市场开拓的强劲势头！

紧扣1条主线，以政治营销为统领

强化政治引领，主动服务国家战略，以高度的政治自觉服务电网发展，巩固电力装备制造央企“主力军”与“国家队”地位。精准研判政策动态，深度解析“虚拟电厂”“绿电直连”等行业新热点，深度挖掘工商业储能、虚拟电厂等潜在商机。深化技术营销，赋能“技术+履约+商务”铁三角营销团队，精准开展近300余场技术营销推介。完善常态化客户沟通机制，构建国内、国际客户服务平台，强化与客户的良性互动。多维展示大国重器实力，携特色展品参加上海国际碳博会、中国第三届链博会、电力行业创新发展大会等多个国内头部展会，成功策划国网特级技师班来访交流参观，品牌推广成效显著。

深耕2项业务，网内网外齐发力

国内市场中标同比增长14.73%、新签同比增长14.18%、回款同比增长22.61%。国网市场斩获甘浙工程、烟威工程等重点标包，国网集招创最好成绩；南网中标阳江三山岛海上风电柔直输电工程变压器；蒙西市场增长超3倍。网外市场连续中标中核汇能、华电、大唐等电源央企框采项目，实现石油石化、轨道交通、工业新能源及传统煤电市场多领域客户突破。

统筹3新布局，增量订单开拓新空间

首次中标南网输电线路故障精确定位装置、绿发变压器框架、三峡集团抽蓄、国电投云南新能源场站运维框架、德国杜腾多夫光伏电站等项目，多家单位累计新增254个新客户，海外订单业绩版图扩展至110个国家和地区。新型格构塔成功应用于风电机组，为大兆瓦机组高塔筒时代提供新思路。开展蜀道集团等客户的配电台区互济等定制化业务服务，陕西银河实现储锌罐租赁业务突破，运检公司接连中标新能源场站运维项目。

夯实4大市场，实现业绩全面增长

电网市场同比增长47.06%，变压器实现南网专项招标品类全覆盖，组合电气三个电压等级产品在国网集招均衡中标；铁塔实现南网主网二批框架全品类中标；导线在国网集招创单批中标历史新高。电源市场，传统电源同比增加20.95%，斩获三峡集团湖北抽蓄项目、中国水利水电百万风光储工程变压器。工业市场，实现中石油集团工程服务类业务、中铁电气化局集团220千伏高压电缆采购项目首单突破。国际市场，东南亚区域彰显“粮仓”地位，业务量占国际业务总量的30%；中亚市场同比增长125%；欧洲市场同比增长297%；中东市场实现18倍增长；美洲市场同比增长19%。特种变压器首次进入阿曼市场，铁塔实现阿曼、巴拉圭首单突破，线缆出口欧洲合同额创新高，充电桩斩获海外最大新能源订单。

落实5项保障，充分激发攻坚活力

扎实开展党的建设，高质量开展深入贯彻中央八项规定精神学习教育，加强作风建设，擦亮忠诚干净担当的政治本色。深化市场组织建设，推进市场营销体系优化提升，建优建强国内、国际“两个平台”，形成“一部两中心+产业单位”的立体协同模式，逐步构建制度化、规范化、标准化、网格化的矩阵型营销体系，打造可持续发展的市场营销运作机制。创新开展营销队伍建设，营销服务中心领导班子对一线营销全体员工业务辅导全覆盖，开展管理人员赴营销一线交流锻炼的“联管联拓”行动，强化上下联动、提升管理效能、培养复合人才。提升标准化管理水平，通过CRM系统建设，实现山东电工电气全级次、营销全业务链条穿透管理，信息化赋能市场业务管理模式升级；固化市场分析模型，为山东电工电气经营决策提供充分的数据支撑。优化考评机制，针对不同类别产业单位，差异化设置考核指标，“一企一策”增强考核管理的精准性和牵引力；基于综合平衡计分卡优化“赛马”考核，围绕指标及重点管控任务进行全面评价，突出自主运作项目价值贡献，提升营销人员价值创造力。