2023年，中国电气装备所属许继电气国际业务团队紧密围绕许继“七条主线”工作要求，不断深化营销赋能，多措并举培育产业优势，持续筑牢风险防控底线，以多元化模式积极参与共建“一带一路”，推动许继国际业务发展驶入“快车道”。

一、赋能海外营销业务

进一步优化国际营销组织架构，加强客户关系体系化建设，形成横向协同、纵向贯通的市场开发体系，实现对客户的点对点开发。

· 统筹国际出口配套资源

将国内出口配套业务并入国际营销中心平台，实现资源共享、协同开发市场。

· 加强国际营销队伍建设

通过平台人员培训转型和外部人才引进，进一步扩充营销队伍，以专业领域划分作战团队，深耕目标区域市场和电网客户，加强国内、国际市场资源联动，团队市场开发能力显著提升。

· 构建立体营销模式

锁定重点客户，制定系统化、梯次化的客户开发计划，深入推进高层领导互访，搭建和稳固国际合作桥梁，营销层加强重点合作事项跟踪落实，建立稳定、持续性的合作关系。

二、持续夯实产业发展基石

着力打造重点产业国际业务发展优势，健全产业国际业务组织建设，持续提升核心产品国际市场竞争力，加速产品规模出海。

·强化产业组织保障

发布产业单位国际业务支撑体系建设指导意见，完成 18 家产业单位国际业务组织建设和人员配置，构筑产业坚固后盾，支撑公司国际业务快速发展。

·加快培育产品国际资质

组织重点产业完成年度重点产品认证、合格供应商名录入围及新产品开发计划，多款电表、环网柜、重合器等产品完成国际认证及重点国别本地认证，17.5kV环网柜成功入围沙特电力公司合格供应商名录。

·核心产品突破海外市场

许继电气仪表公司中标意大利电力公司2023年大用户计量采购项目，电表产品首次突破欧洲市场，并为智利AMI及电表一期及二期、乌干达农村电气接入等项目提供设备供货、调试等服务。德理施尔公司负责执行的沙特智能环网柜采购项目，实现配电产品批量出口中东市场。保自公司、电源公司等为巴基斯坦迈拉开关站、智利KILO直流、缅甸光伏电站等项目提供直流电源、预制舱、保护及自动化等设备供货服务。

三、持续强化业务风险防控

坚持底线思维，牢固风险防范和依法合规意识，积极应对外部环境各种不稳定不确定因素，规范执行境外项目，推动公司国际业务实现安全稳健发展。

·紧盯重大项目执行管控

做实项目执行过程管控，严控物料配套、出厂验收、包装发运等关键节点风险，通过项目周报、进度专题会等形式狠抓项目进度，完成智利AMI系统及智能电表一期项目90%的工程进度，力争打造智利市场口碑项目。

·提高汇率风险防控能力

2023年上半年人民币外汇市场波动较大，为有效防范和化解汇率风险，减少汇兑损失，协同公司财务部开展货币类衍生业务研究，量化外汇风险，优化保值方案，有效对冲汇兑损失，锁定项目利润。

许继电气国际业务团队将紧跟“一带一路”步伐，锚定奋斗目标，持续加力海外市场开拓，加快形成更高水平的市场竞争优势，劈波斩浪，奋楫前行，全力以赴推动公司国际业务实现更多新的突破。