为深入贯彻落实习近平总书记关于构建新型电力系统的重要指示精神，扎实推动营销体系从传统产品价格竞争向技术方案、系统服务、价值增值、资源整合的综合实力竞争全面转型，7月3日至12日，中国电气装备2026年国内营销高层级人员培训班在中国大连高级经理学院举办。培训期间，集团公司党委常委、副总经理张帆赴学院，与全体参训学员开展座谈交流。

张帆强调，当前正处在“十五五”规划开局起步的关键窗口期，行业规则、竞争逻辑、监管环境都发生根本性变革，全体营销人员必须主动转型应变。一是清醒研判当前行业大势，主动求变坚决摒弃老旧营销老路，坚持走技术价值营销道路，构建差异化竞争壁垒；二是聚焦主业、精准攻坚，抓实全年市场开拓核心重点任务，守牢传统基本盘、抢抓新兴赛道、统筹国内国际、优化经营质量；三是苦练内功、提升本领，全方位锻造高素质技术营销骨干队伍，全面完成从关系营销向技术营销的能力升级；四是严守底线、正风肃纪，筑牢营销系统合规廉洁防线，杜绝营销经营风险与廉洁风险。

本次培训聚焦“素养升级、能力赋能、风险合规、业绩落地”四大目标，构建“宏观研判、专业赋能、实战演练、交流研讨”一体化课程体系。一是把准宏观大势，拓展战略视野，围绕能源产业顶层设计开设系列专题授课，引导全体学员跳出微观业务视野，建立从政策逻辑推导市场风向的战略研判能力。二是聚焦专业能力，锤炼实战本领，涵盖从客户需求深度挖掘、大客户高层公关，到双赢谈判策略、合同风控要点的营销方法论，为破解营销中“渠道不畅、价值传递不准、谈判被动”等实际困扰提供思路。三是注重综合素养，夯实管理根基，通过采购管理实操、非财人员财务管理、高绩效团队建设等课程，补齐在经营质量管控、团队领导力方面的能力短板，为带好队伍、管好项目打下扎实根基。四是拥抱前沿技术，激发创新动能，开设创新思维与营销模式创新、人工智能在电力装备营销中的落地应用等课程，帮助学员打开数字化营销新思路，掌握用AI工具辅助客户洞察、方案匹配的前瞻方法。此外，活动还组织学员赴一重集团大连核电石化有限公司、中车大连机车车辆有限公司开展现场教学，实地学习国有企业改革创新实践与数字化转型经验。

培训期间，学员分组围绕营销体系变革、穿透式管理、营销费用精益管控、营销人员能力提升与激励机制、营销数字化转型等课题开展深度研讨，并进行成果汇报，将培训所学转化为可落地、可推广的市场开拓举措。参训学员纷纷表示，将以本次培训为新起点，坚定信心、主动作为、协同攻坚、守正底线，全力抢抓新型能源体系建设市场机遇，奋力开创集团公司市场营销高质量发展新局面，为集团公司圆满完成“十五五”开局目标、建设世界一流智慧电气装备集团贡献力量！